張娟

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：基于對(duì)電力市場(chǎng)化交易下獨(dú)立售電公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前獨(dú)立售電公司的盈利模式；其次分析出目前獨(dú)立售電公司盈利模式存在的問題；分析出獨(dú)立售電公司盈利模式未來發(fā)展的研究。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)化；獨(dú)立售電公司；盈利模式

0引言

自從我國電改9號(hào)文件出臺(tái)以后，我國的電力市場(chǎng)進(jìn)行了**的改革，獨(dú)立售電的企業(yè)面臨著市場(chǎng)的全新形勢(shì)。獨(dú)立售電公司的獲得經(jīng)濟(jì)的能力和應(yīng)對(duì)企 業(yè)的發(fā)展能力，確定了電力市場(chǎng)改革工作的結(jié)果。目前這個(gè)階段，我國獨(dú)立售電產(chǎn)業(yè)對(duì)高新技術(shù)、設(shè)備以及人才方面的要求比較低，也就致使了獨(dú)立售電企業(yè)成立的門檻比較低，在技術(shù)上提升售電公司市場(chǎng)競爭能力，相對(duì)來說難度比較高。然而，決定著獨(dú)立售電公司盈利以及發(fā)展的關(guān)鍵所在就是市場(chǎng) 得競爭能力，也是決定我國電改工作效果的重要因素。從課題研究出發(fā)，深入的分析現(xiàn)在這個(gè)階段我國獨(dú)立售電公司盈利能力提升方式，以通過提供增值服務(wù)以及提升忠誠客戶的比例，從而提升盈利規(guī)模等方式來提升企業(yè)盈利模式的應(yīng)對(duì)方法，目的在于為我國獨(dú)立售電公司盈利模式的研究分析和我國電力市場(chǎng)改革的研究供應(yīng)方向。

1目前獨(dú)立售電公司的盈利模式

獨(dú)立售電公司是我國電力市場(chǎng)的關(guān)鍵組成部分，獨(dú)立售電公司有著鮮明的中介性質(zhì)，獨(dú)立售電公司為發(fā)電廠以及不知名原因或者是購買能力不夠的用戶提供電能交易的平臺(tái)。目前，采取的運(yùn)營手段是用比較低價(jià)格，例如電廠購買電量，然后加價(jià)銷售給目標(biāo)客戶使用電量。主要賺的利潤是電量的差價(jià)。隨著電力市場(chǎng)不斷推進(jìn)改革，我國獨(dú)立售電公司，因?yàn)樗匿N售和客源優(yōu)勢(shì)以及專業(yè)的電量銷售服務(wù)模式等特點(diǎn)，在電力市場(chǎng)份額當(dāng)中所占比例在逐年增加，擁有很大的盈利空間。

2目前獨(dú)立售電公司盈利模式存在的問題

在我國的電力市場(chǎng)化改革之后，獨(dú)立售電公司迎來了一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，全新的市場(chǎng)環(huán)境影響著獨(dú)立售電公司依據(jù)“低買高賣”的盈利方式獲 得利潤的模式已經(jīng)沒有辦法滿足現(xiàn)在這個(gè)階段獨(dú)立售電企業(yè)的發(fā)展需求了。集中開放的電力市場(chǎng)的競爭力在逐步的提升，利潤的空間受到了一定程度的壓縮。獨(dú)立售電公司**赤化的競爭。與此同時(shí)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下中，獨(dú)立售電公司“低買高賣”的盈利模式逐漸透明化，購買電量的客戶在充分的了解了售電公司盈利模式以后，必然會(huì)在新訂的合同當(dāng)中和獨(dú)立售電公司進(jìn)行逐利，從而進(jìn)一步的壓縮獨(dú)立售電公司獲取利潤的空間。

3 獨(dú)立售電公司盈利模式未來發(fā)展的研究

3.1 深入發(fā)展目前盈利模式，拓寬盈利空間

我國獨(dú)立售電公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸之一就是盈利模式的單一，在透明高度化的電力市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)椤暗唾I高出”的盈利模式的門檻比較低，所以就致使了企業(yè)間的市場(chǎng)競爭力特別激烈。與此同時(shí)，電力市場(chǎng)的價(jià)格越來越透明化，這也讓購買電量的用戶對(duì)獨(dú)立售電公司進(jìn)一步的壓縮利潤。在現(xiàn)在的市場(chǎng)化環(huán)境下，獨(dú)立售電公司要想具有可持續(xù)的發(fā)展能力，就必須要拓寬全新的盈利模式，打破常規(guī)單一的盈利瓶頸。首先，電力公司應(yīng)該提供用戶數(shù)量以及穩(wěn)定的客戶比例，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳的力度，并且要出臺(tái)相應(yīng)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。形成規(guī)模的效應(yīng)。從而加大用戶的基礎(chǔ)以及黏性；其次，要增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，在電力市場(chǎng)價(jià)格透明化的環(huán)境當(dāng)中，獨(dú)立售電公司應(yīng)該主動(dòng)給用戶讓利，提升企業(yè)在用戶心中的形象以及可信度，并且提升企業(yè)的形象。但在獨(dú)立售電公司給用戶讓利的角度對(duì)售電的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，應(yīng)該注意到自身的成本，應(yīng)該在自身盈利的基礎(chǔ)之上進(jìn)行讓利的價(jià)格調(diào)整。獨(dú)立售電公司應(yīng)該增加對(duì)用戶特征的研究，并且成立專門的市場(chǎng)調(diào)研部門，對(duì)于不同電量使用情況的用戶**進(jìn)行記錄。通過用戶個(gè)體特征利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理軟件對(duì)其進(jìn)行分析與整理，并且進(jìn)行合理的分類，推出符合各類特征的用電套餐等優(yōu)惠的活動(dòng)，提升電量銷售的方法在不同類型用戶群體之間的兼容性，拓寬產(chǎn)品的空間。然后積極的開展購電的渠道，加大企業(yè)內(nèi)部的管理，降低企業(yè)購電的成本，讓用戶獲得更大的讓利空間，進(jìn)而吸引更多用 戶，形成一個(gè)薄利多銷的良性循環(huán)。

3.2深耕電能質(zhì)量市場(chǎng)

現(xiàn)在這個(gè)階段，我國電力市場(chǎng)在電力質(zhì)量的管理和等級(jí)劃分上還沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的制度，隨著電改的深入發(fā)展，電網(wǎng)和配電公司的盈利模式單單 只是網(wǎng)費(fèi)的收入。它的供電質(zhì)量只是高于國家的標(biāo)準(zhǔn)，并沒有進(jìn)一步的細(xì)化以及分類。但是縱觀我國電力市場(chǎng)的用戶，不同的用戶因?yàn)橛秒姺绞降牟煌?所以對(duì)電能的質(zhì)量也有著不同的要求。獨(dú)立售電公司應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)和機(jī)遇，對(duì)于不同的用戶對(duì)于電能質(zhì)量的不同要求，應(yīng)該出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的增值服務(wù)， 并且引進(jìn)穩(wěn)定的并且可以改進(jìn)電能質(zhì)量的設(shè)備。實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的及時(shí)管理。達(dá)到提升盈利能力的目的。

3.3積極參加需求側(cè)管理

我國對(duì)于需求側(cè)管理的研究起步比較晚，相對(duì)于西方發(fā)達(dá)的國家，在理論研究以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上面都存在著一定的差距。我國應(yīng)該學(xué)習(xí)西方國家管理先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改革優(yōu)化：一是需求側(cè)資源主要包含電源類以及負(fù)荷類兩種，我國獨(dú)立售電公司應(yīng)該依據(jù)所屬用戶的用電特點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，然后依據(jù)所得結(jié)果對(duì)用戶進(jìn)行分類并且依據(jù)用戶的實(shí)際要求，相繼的推出分布式的電源以及儲(chǔ)能設(shè)備，進(jìn)而滿足符合用戶終端以及符合可轉(zhuǎn)移產(chǎn)品需要。二是通過價(jià)格激勵(lì)實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理方式。依據(jù)用戶購買需求的不同，推出不同類型電源的負(fù)荷產(chǎn)品，再依據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及銷售的方法來決定應(yīng)該采取哪種的管理方式。但是所有的管理模式都應(yīng)該以價(jià)格為核心。通過價(jià)格激勵(lì)科學(xué)完善的體系來實(shí)現(xiàn)需求側(cè)管理的目標(biāo)。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。

4.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺(tái)采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶自助繳費(fèi)提供支持。

安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電**管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

4.4 AcrelCloud-6000**用電管理云平臺(tái)

用電**是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能**至關(guān)重要。**用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的**隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）并通過短信、APP推送、自動(dòng)語音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，有效防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供**隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電**狀態(tài)。

4.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車（電瓶車）充電樁運(yùn)營管理云平臺(tái)

充電樁業(yè)務(wù)越來越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤，相輔相成。

4.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運(yùn)營管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運(yùn)營管理云平臺(tái)為需要充電的用戶導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問題。

4.5.3**管理

近來電瓶車相關(guān)的**和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)**隱患。政府部門發(fā)文對(duì)電瓶車火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電**管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產(chǎn)品選型

5 結(jié)束語

我國電力市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路就是電力市場(chǎng)的改革，獨(dú)立售電公司怎樣依據(jù)電力市場(chǎng)改革的腳步，逐步拓展壯大企業(yè)的規(guī)模是現(xiàn)在這個(gè)階段我國獨(dú)立售電企業(yè)必然要進(jìn)行的工作之一，也同樣是獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展所面臨的重要問題之一。受售電企業(yè)門檻的影響，過多的企業(yè)數(shù)量以及電力市場(chǎng)的高度透明，使售電企業(yè)的盈利能力受到了巨大壓縮，怎么把握市場(chǎng)的環(huán)境，拓寬盈利渠道已經(jīng)成為獨(dú)立售電企業(yè)能否順利發(fā)展以及繼續(xù)生存的關(guān)鍵，本文就是從 企業(yè)售電得模式、質(zhì)量以及需求側(cè)管理三個(gè)角度進(jìn)行分析，研究售電企業(yè)盈利模式的發(fā)展模式方向以及前景，為我國電力市場(chǎng)改革與獨(dú)立售電企業(yè)發(fā)展的研究提供借鑒。

【參考文獻(xiàn)】

[1]顧建. 電力市場(chǎng)化交易下獨(dú)立售電公司盈利模式探討[J]. 浙江電力, 2017(6).

[2]宗耀. 電力市場(chǎng)化交易下獨(dú)立售電公司盈利模式研究

[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用手冊(cè). 2020.06版

作者簡介：張娟，女，現(xiàn)任安科瑞電氣股份有限公司，主要從事于售電系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用。